創業計画書の具体的な書き方
初心者が陥りやすい失敗と対策
創業計画書を前にして、多くの起業家が同じ悩みにぶつかります。「何を書いたらいいのか分からない」「どのくらい詳しく書けばいいのか」「これで大丈夫なのか」
ですが正直に申し上げると、この悩みは「書き方のルール」を理解していないだけなんです。一度、構造を掴めば、誰でも説得力のある計画書が書けるようになります。
創業計画書の全体構成
各項目の具体的な書き方
1. 事業の概要：何をするのか
ここは「聞き手が1分で事業内容を理解できる」レベルの簡潔さが必要です。
「2025年3月、福岡市中央区天神に、ターゲット層は30～40代の働く女性向けの『栄養ドリンクバー』を開業する。既存のカフェと異なり、栄養士による食事相談サービスを付加し、健康志向の高い顧客層へアプローチする。営業時間は朝7時～夜21時で、ランチタイム及び帰宅時間帯の需要をカバーする。」
2. 事業経歴書：あなたの強み
「なぜあなたがこの事業をするのか」という根拠を示すセクションです。ここで初心者が陥りやすい失敗があります。
「○○年に××会社に入社。営業部に配属。△△年に昇進。」という形で、経歴を時系列に並べるだけ。
問題：「それがこの事業にどう活きるのか」が見えません。公庫の担当者は「この人は本当にこの事業を理解しているのか」と疑問に思います。
「○○年間、△△会社の営業として、健康食品販売に携わった。その中で、顧客から『毎日忙しいので、栄養管理が難しい』という声を1000件以上聞いた。この課題を解決するために、栄養士による相談サービス付きのドリンクバーを開業する。営業経験で培った顧客ニーズの把握と、栄養学の基礎知識（〇〇資格取得）が、この事業の強みになる。」
3. 取扱商品・サービス：具体性が命
ここで「商品の詳細」「価格設定」「ターゲット層」の3つを明記することが重要です。
- 商品の詳細「栄養ドリンク」ではなく、「〇〇メーカーの栄養ドリンク3種類、自社製造の低糖質スムージー2種類」と具体的に
- 価格設定「栄養ドリンク：1,200円～1,800円」「スムージー：1,500円～2,000円」と、根拠のある価格帯を示す
- ターゲット層「30～40代の働く女性、特に健康志向が高く月に5,000円以上を美容・健康に投資する層」と、購買層を限定
4. 売上見積もり：根拠が最重要
ここで初心者が最も失敗するセクションです。「希望的観測」で数字を作ってしまう傾向があります。
「初年度は月100万円の売上を見込んでいます」
問題：「どうして100万円なのか」という根拠がない。公庫は必ず「根拠は？」と聞き返します。
「店舗は天神地区の駅から徒歩3分。周辺の人通りは平日1000人/時間、休日1500人/時間。取扱客層（30～40代女性）の比率は約30%。
同業店の来客数（月500人）と比較して、差別化サービスにより月600人の来客を見込む。
客単価は1,500円。月売上＝600人 × 1,500円 ＝ 90万円。初年度は開業周知が進むまで70%の達成率を見込み、初月50万円、3か月目で月90万円に達すると予測。」
5. 資金計画：融資額と自己資金の構成
この部分は公庫の最大の関心事です。「何にいくら使うのか」を明確に示すことが評価される唯一のポイントです。
総投資額：300万円
店舗改装費：100万円（見積書あり）
厨房設備：80万円（中古、既に購入済み・領収書あり）
什器・家具：50万円（見積書あり）
開業広告費：30万円（チラシ、SNS広告）
初期運営資金（3か月分）：40万円
自己資金：100万円
融資希望額：200万円
初心者が陥りやすい5つの失敗と対策
- 失敗1：市場分析がない「〇〇は流行っているから」という根拠。対策：実際の周辺調査、競合店舗の営業状況、顧客ヒアリングで裏づける
- 失敗2：競合分析が甘い「競合店は少ない」と思い込む。対策：実際に周辺を歩き、全ての同業店を把握。各店の営業時間、価格、客層まで調べる
- 失敗3：数字が希望的観測「このビジネスなら成功するはず」という感情で数字を作る。対策：現場調査に基づく保守的な見積もり
- 失敗4：経歴と事業の関連性が不明「何となく始めたい」という印象を与える。対策：経歴の中から、事業に関連する経験を明示
- 失敗5：返済計画が考慮されていない「売上が出れば返済できる」という楽観的な見通し。対策：初年度の営業状況を想定し、月々の返済能力を試算
作成前チェックリスト
