ゼロから始める創業術 Vol.2｜日本政策金融公庫の面談、何を聞かれる？

2026年1月22日

日本政策金融公庫の面談対策

【ゼロから始める創業術 Vol.2】
日本政策金融公庫の面談、何を聞かれる?

こんにちは、Fukuoka Startax税理士事務所の林です。
前回は「開業前に考えるべき3つのこと」をお話ししましたが、今回はその先にある大きな関門「日本政策金融公庫の面談」についてです。

正直なところ、書類審査を通過しても面談でつまずく人って意外と多いんです。
せっかくここまで準備してきたのに、面談で緊張して上手く伝えられなかったり、想定外の質問に答えられなかったり…。

でも大丈夫。面談で何を見られているかを知っていれば、怖くありません。
今回は、100社以上の創業をサポートしてきた経験から、リアルな面談対策をお伝えします。

これ、意外と理解してない人が多いんですよね。
公庫の面談は、単なる「手続き」じゃないんです。書類だけじゃわからない「人となり」を見る場なんです。

具体的には:

つまり、「信用できる人かどうか」を目の前で確認したいわけです。
書類がどんなに完璧でも、面談で「この人、大丈夫かな…」と思われたら、そこで終わりです。

お客さんからよく「何を聞かれますか?」って聞かれます。
もちろん毎回違いますけど、絶対聞かれる定番の質問があります。

【質問1】なぜこの事業を始めようと思ったんですか?

これ、めちゃくちゃ大事です。
担当者が見てるのは「動機の強さ」と「実現性」。「なんとなく儲かりそう」では絶対通りません。実際の経験や人脈、スキルに基づいた「だから私がやるんです」っていう説得力が必要なんです。

【質問2】売上の根拠、ちゃんとありますか?

「初月100万円売れます!」って言って、「どうやって?」って聞かれたときに答えられないパターン、本当に多いです。
見込み客リスト、業界の相場、競合の実績…何か裏付けがないと「この人、数字を甘く見てるな」と思われます。

【質問3】競合との違いは何ですか?

「他にも同じような店、たくさんありますよね?」って聞かれたとき、「うちは…その…頑張ります!」じゃダメなんです(笑)。
自分の強み、差別化ポイントを具体的に言えるかどうか。ここで詰まると「この人、市場調査してないな」ってバレます。

【質問4】もし上手くいかなかったら、どうするつもりですか?

これ、意地悪な質問に聞こえますけど、実はリスク管理能力を見てるんです。
「いや、絶対成功します!」って言い切る人より、「その場合はこういう対策を考えてます」って冷静に答えられる人の方が信用されます。

私がお客さんに必ずアドバイスしてるのが、この3つです。

事業計画書を自分の言葉で説明できるようにする
書類を丸暗記するんじゃなくて、「なぜこの数字なのか」を自分で理解して話せること。これができてない人、面談で絶対ボロが出ます。
数字の一貫性をチェックする
売上と経費と利益、ちゃんと計算合ってますか? 自己資金と融資額と必要資金、つじつま合ってますか? ここがズレてると「この人、数字に弱いな」って思われます。
証拠書類をファイリングしておく
通帳のコピー、見積書、契約書…当日「あれ、どこだっけ?」ってなると印象最悪です。きれいにファイルに入れて、すぐ出せるようにしておきましょう。

よくあるのが、「書類は完璧に作りました!」って人が、面談で「え、これどういう意味ですか?」って聞かれて答えられないパターン。
大事なのは「用意してあるか」じゃなくて「説明できるか」なんです。

面談当日の失敗例も、本当によく見ます。

服装は清潔感が第一
スーツじゃなくてもいいですけど、ビジネスカジュアルくらいがベター。Tシャツとジーンズで来た人、やっぱり印象悪いです…。
質問には一呼吸おいて答える
緊張して早口でまくし立てる人、多いんです。でも、落ち着いて一拍おいてから話す方が、信頼感が出ます。
わからないことは正直に言う
「それは…えっと…たぶん…」って曖昧に答えるより、「すみません、そこは確認して後日ご報告します」って正直に言う方が絶対にいいです。

一番大事なのは「誠実さ」です。
強気すぎても弱気すぎてもダメ。「この事業に真剣に向き合ってます」っていう姿勢が伝われば、担当者も応援したくなるもんなんです。